微分銷三級(jí)返利與傳銷的本質(zhì)區(qū)別
發(fā)布時(shí)間:2016/1/28 16:34:52 | 來源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 | 點(diǎn)擊率:5519 次
很多第一次接觸微分銷的人都會(huì)把微分銷和傳銷等同起來,今天我們就來談一談微分銷和傳銷之間區(qū)別。
層級(jí)關(guān)系區(qū)別
傳銷有組織有分出三五九等,等級(jí)越高獲得的利潤(rùn)越大。照傳銷組織者的說法,做到一定級(jí)別,就能年賺上百萬元,跑車、別墅應(yīng)有盡有。微分銷中有直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系的只有三級(jí),第一級(jí)分銷商就是真正把貨賣出給消費(fèi)者的人相對(duì)于傳統(tǒng)直銷中的零售商,第二級(jí)就是發(fā)展了第一級(jí)分銷商的人,第三級(jí)就是發(fā)展了第二級(jí)的人,第二級(jí)和第三級(jí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)直銷中的批發(fā)渠道商。其中第一級(jí)拿的是商品銷售傭金,第二級(jí)和第三級(jí)拿的是推廣傭金。所以微分銷不像傳銷等級(jí)越高收入越多,微分銷的收入完全靠自己賣貨獲得銷售傭金和推廣下級(jí)和下下級(jí)分銷商獲得的推廣傭金。
內(nèi)部管理區(qū)別
傳銷——軍事化管理。傳銷組織規(guī)定,每天5時(shí)30分起床,先是讀書、背書,都是成功學(xué)、營(yíng)銷學(xué)方面的書;之后是開心一刻,要求每個(gè)人要上講臺(tái)講一個(gè)笑話;最后是即興演講,目的是鍛煉口才。很多人都會(huì)為這種新式體驗(yàn)、新式訓(xùn)練興奮不已,感覺自己得到了重視,期盼自己的性格和人生可以由此改變。據(jù)了解,為了制造這種“磨礪意志”的假象,傳銷人員的生活都是很艱苦的。“家長(zhǎng)”告訴他們,“會(huì)吃苦的吃一時(shí)苦,不會(huì)吃苦的吃一輩子苦,我們都在創(chuàng)業(yè)階段,吃點(diǎn)苦又算什么。我們是帶著有限的錢來做無限的事業(yè),因此,我們要把錢花在刀刃上,而不應(yīng)該花在享受上?!苯?jīng)過這樣的說教后,傳銷人員雖然受著肉體上的折磨,但精神卻極為亢奮,激情燃燒,仿佛自己正在踏上成功之途。
微分銷的管理是非常自由放松的。沒有早九晚五的時(shí)間規(guī)定,沒有打卡點(diǎn)到的行為規(guī)定,沒有西裝領(lǐng)帶的著裝規(guī)定,基本上分銷商的所有時(shí)間所有行為都是自由的。分銷商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是銷量,只要你能把貨物賣出去,你就沒有任何限制。
授課內(nèi)容區(qū)別
傳銷組織都是選擇在封閉的環(huán)境里,通過授課,“成功人士”介紹經(jīng)驗(yàn)等方式,為“新朋友”勾畫光輝前景,以“短期即可達(dá)到高額回報(bào)”的謊言,點(diǎn)燃“新朋友”賺大錢的欲望。在經(jīng)歷這個(gè)步驟后,“新朋友”通常反應(yīng)為激情開始膨脹,準(zhǔn)備干一番大事業(yè)?!拔覟閯倮鴣?,不向失敗低頭,世上沒有我辦不到的事??”在傳銷人員筆記本中出現(xiàn)的這句話,充分表露了接受授課者“躊躇滿志”的心理。
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多供貨商為分銷商提供培訓(xùn)、授課都是通過QQ群、YY語言、微信群等。內(nèi)容也是以分銷話術(shù)、銷售技巧、推廣渠道、商品介紹等實(shí)用性課程為。
下面我們?cè)賮碚f說,微分銷三級(jí)返利與傳銷的本質(zhì)區(qū)別吧。
傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式,而是一種欺詐手段。傳銷銷售對(duì)象則以自己為主,自己購(gòu)買公司的產(chǎn)品,并把這種銷售方式推廣給下線,下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象,這種銷售模式是損害銷售員利益的,它不會(huì)給下線銷售員帶來任何報(bào)酬,相反還造成了損失,并且在銷售給自己的過程中是學(xué)不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的,只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作,而是一種害人害己、為少數(shù)頂級(jí)上線牟取暴利的騙術(shù)。
傳銷有三大特征:第一是入門費(fèi),而且一般都是高額入門費(fèi);第二是發(fā)展下線,雙方形成層級(jí)關(guān)系,第三,傳銷要通過直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量、銷售業(yè)績(jī)來計(jì)算報(bào)酬。事實(shí)上,根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定,直銷只能是單層級(jí)的,銷售人員通過銷售提成掙錢,并且提成不能超過30%。
微分銷是一種無店鋪銷售方式,是營(yíng)銷渠道的一種。從其產(chǎn)生來看,是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新,但是它并沒有什么神秘之處。其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。
關(guān)鍵字:微分銷,微信分銷,分銷系統(tǒng)