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王志東很謙虛，他一上臺就說，自己回到東莞談創(chuàng)業(yè)有點班門弄斧了。他說自己無非是把東莞的創(chuàng)業(yè)精神帶到了北京而已。前天上午，北京點擊科技有限公司總裁、新浪網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人王志東應(yīng)本報民間智庫的邀請回到老家東莞，為“創(chuàng)業(yè)英雄會”第三季奉上一場精彩演講，與350多位聽眾分享自己創(chuàng)業(yè)歷程與融資心得。生活中的王志東，是個幽默睿智的朋友和慈愛的父親。他說就像深水魚，已經(jīng)習(xí)慣了高壓下的生活。隨緣、順勢，是他從容生活的“法寶”。

觀眾爆滿聽王志東

王志東回莞講座的消息一經(jīng)傳出，在東莞引起不小的轟動。由于長假調(diào)休，前天本來是工作日，但東莞圖書館4樓報告廳因為王志東的到來，仍吸引了超過350名聽眾。由于座位有限，幾十人只能站著或席地而坐。

前天下午，他被評為“60年60人·東莞時代人物”。這緣于他在中國互聯(lián)網(wǎng)史上留下的傳奇。他創(chuàng)辦了新浪網(wǎng)，在短短半年內(nèi)使新浪成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。緊接著，又引領(lǐng)新浪在納斯達克上市。“比中國互聯(lián)網(wǎng)教父這個頭銜更讓人肅然起敬的，是王志東一次次創(chuàng)業(yè)，他仍然在路上。”致敬詞上這樣寫道。

“回到東莞談創(chuàng)業(yè)有點班門弄斧了，東莞制造是中國制造最重要的基地。如何創(chuàng)業(yè)、做實業(yè)，在座的各位是大哥大。我的創(chuàng)業(yè)，無非是把東莞的創(chuàng)業(yè)精神帶出去而已，帶到北京，帶到IT行業(yè)而已。”前天上午本報民間智庫舉辦的王志東專場論壇上，王志東一開場就如是謙遜地說。

技術(shù)出身是誤解

許多人都認為王志東是“技術(shù)派”，認為他被排擠出新浪，是“資本排擠技術(shù)”。但王志東自己卻不這么認為。他告訴觀眾，其實最初他是做銷售的。“用北京話說是中關(guān)村的‘小倒爺’，那時一個口袋裝著發(fā)票，一個口袋裝著支票，腰上別個B P機，褲兜里裝著個電話本。隨便你買什么，都說有，然后趕緊躲到后邊問哥們要貨。”

王志東風(fēng)趣的演講風(fēng)格，引得觀眾群中不時爆出熱烈的掌聲。說到專業(yè)知識時，他又能深入淺出。談到互聯(lián)網(wǎng)出路時，王志東說互聯(lián)網(wǎng)就像一種能源，它的真正爆發(fā)是與各行各業(yè)相結(jié)合，是各傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。舉例說，新浪是傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)化，eB ay是傳統(tǒng)跳蚤市場的網(wǎng)絡(luò)化。互聯(lián)網(wǎng)的出路，就是每個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，通過滿足需求來實現(xiàn)價值。

活得就像深水魚

王志東的行程總是匆匆，但他給人的感覺總是從容。“就像深水魚，它總是在深水區(qū)，感覺不到巨大壓力的存在。一旦浮出水面，反而會不習(xí)慣。”王志東這樣描述自己的生活。作為一個聲名赫赫的企業(yè)家，他在生活中相當(dāng)?shù)驼{(diào)。他跟任何一個慈愛的父親一樣愛自己的家庭，早上6點多起床陪自己的小孩，周末親自帶孩子，這讓他覺得很有樂趣。

他能如此從容的秘訣是什么？“這些年來，我發(fā)現(xiàn)任何兩個看似矛盾的事，老天都安排了一個兩全其美的方案。”王志東說，家庭和工作、名和利等都可以“魚和熊掌兼得”。例如他高考時在創(chuàng)業(yè)和科技之間選擇，最后是以科技實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)。又如想要一個男孩一個女孩，卻又不能違背計劃生育政策，老天給他安排了一對龍鳳胎。

“隨緣，順勢。”這是王志東的總結(jié)。他的演講在做人和做事之間自由穿梭，觀眾們得到了輕松的享受。在互動環(huán)節(jié)，觀眾們大膽“挑戰(zhàn)”，甚至有聽眾請教王志東對婚外戀的看法。

談風(fēng)投

“風(fēng)投就像野牛一樣愛跟風(fēng)”

在爭取風(fēng)投時要盡量寫出項目的風(fēng)險所在

王志東的創(chuàng)業(yè)過程中，有一個重要的標簽——— 風(fēng)投。他曾多次拿下千萬美元級別的風(fēng)險投資。東莞企業(yè)為融資抓耳撓腮的時候，為何他能夠?qū)覍业檬?？在前天的講座上，針對大家關(guān)心的如何融資，王志東談到了自己的融資經(jīng)歷和心得。

花2年才為新浪融到資

1995年，王志東去了3次美國硅谷，他看到了剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)，這也是風(fēng)險投資最感興趣的領(lǐng)域。回國后王志東想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，但是當(dāng)時沒有足夠的資金支持。“當(dāng)時硅谷沒人相信在中國可以做互聯(lián)網(wǎng)，他們想中國軟件不就是盜版嘛，做互聯(lián)網(wǎng)又受到政府管制。”在公司內(nèi)部也得不到認可。王志東花了兩年多時間去說服海外投資人投資了650萬美元，說服公司高層接受風(fēng)投，說服員工充滿信心往前走。

他在融資過程中也受過不少歧視，那兩年間他見了30多個投資商，收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一個風(fēng)投說自己想要1000萬美元，對方問王志東“你跟別人也是這樣說的嗎？”

“是啊。”

“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去。”對方說。王志東看了一眼，自己當(dāng)時正在70樓。

在王志東眼中銀行家是不會雪中送炭的。相比前期的艱辛融資，“1999年新浪成立后，風(fēng)投追著來，就跟野牛一樣愛跟風(fēng)。”原因很簡單，因為敢于吃螃蟹的投資人，肯定經(jīng)過周密調(diào)查研究才敢投，后來者省去了調(diào)查，就算虧了，風(fēng)險也要低一些。

要坦誠地說出風(fēng)險

風(fēng)險投資洶涌而來，王志東不得不拒絕掉不少投資人。王志東認為拿風(fēng)投要有個度。“不是越多越好，就像工廠的工人數(shù)量。因為風(fēng)投不是利潤，是以股權(quán)、收益、控制權(quán)為代價的。企業(yè)不能編故事來套風(fēng)投，如果為了套錢編故事反而把公司業(yè)務(wù)耽誤了。企業(yè)精力更多要放在業(yè)務(wù)上，只有公司基本面好才能贏利。風(fēng)投只是實現(xiàn)目標的工具，是把公司未來的收益套現(xiàn)現(xiàn)在花。”

在互動環(huán)節(jié)有觀眾問王志東，“爭取融資時，商業(yè)計劃書里可不可以談到風(fēng)險，談風(fēng)險又如何把握度？”王志東回答說，風(fēng)險投資，不怕有風(fēng)險，最怕不知道風(fēng)險在哪里。在接觸風(fēng)投的時候?qū)Ψ絾柕牡谝痪湓挄牵愕娘L(fēng)險在哪里？風(fēng)投要看你是否坦誠，是否會敏銳，是否有規(guī)避風(fēng)險的方法。

王志東同時建議，在寫商業(yè)計劃書時，要因人而異，要用對方的語言系統(tǒng)去寫。“比如你要想買紅棗，對中國人要講它補血啊補氣啊;對老外就要說富含維生素啊氨基酸啊。”

互動

離開新浪不是失敗，是意外

最大收獲是跟人打交道一定要認真分析每一個人

從搞技術(shù)到經(jīng)營，我最大的收獲是，跟人打交道一定要認認真真分析每一個人，不要簡單把人做歸類。

人不能簡單歸類

觀眾：您當(dāng)年離開新浪我很震驚，是否與來自股東的壓力有關(guān)系？

王志東：離開新浪不是失敗，是意外。從新浪的籌備到上市，對我個人來說，作為一個項目，我已經(jīng)完成了。離開的時候，新浪的業(yè)務(wù)、股東結(jié)構(gòu)層面，已經(jīng)變成極端復(fù)雜的問題。我當(dāng)時在新浪就像走鋼絲，要去平衡各方利益。2001年，我想趁網(wǎng)絡(luò)泡沫的時候，對新浪重組，但當(dāng)時提的方案，跟華爾街的想法不一樣。當(dāng)時董事會一些股東就想，憑什么你王志東那么牛啊，華爾街你都不聽。另外有些董事也想謀求某種私利吧，然后我就被從山頂給踹下來了。

從搞技術(shù)到經(jīng)營，我最大的收獲是，跟人打交道一定要認認真真分析每一個人，不要簡單把人做歸類。董事會每個人的優(yōu)缺點、價值觀、思想境界、學(xué)術(shù)水平，你都要了解。你公司里面的人，至少一級到二級的管理者，每個人的特征你都要了解，他們都是獨立個體。

不要扶持小企業(yè)做大

觀眾：剛創(chuàng)辦的軟件公司，如何走出軟件作坊？東莞一直沒有很大規(guī)模的軟件企業(yè)，請問東莞如何改善成就一些大的企業(yè)？

王志東：中國軟件行業(yè)要實行“明星制”，要有媒體追捧的偶像，比如美國有比爾·蓋茨。這是我?guī)资昵熬吞岢鰜淼挠^點了。中國軟件產(chǎn)業(yè)要走兩頭，要有一個或者幾個航空母艦級的企業(yè)，更要有一大批中小型甚至微型的企業(yè)，而中部的企業(yè)是最危險的。政府不要去扶持企業(yè)變大，從小變大由市場做決定。也不要要求所有企業(yè)變成航空母艦，一個好的產(chǎn)業(yè)要有大量中小企業(yè)為土壤。硅谷就有幾十萬的軟件作坊，而且大量的創(chuàng)新技術(shù)、模式，都是作坊做出來的。小企業(yè)做了大量大企業(yè)做不了的事情，也為大企業(yè)提供了收購的機會。