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王志東:我只是把東莞創(chuàng)業(yè)精神帶出去了
發(fā)布時間:2009/9/29 17:32:44 | 來源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 | 點擊率:2825

王志東很謙虛,他一上臺就說,自己回到東莞談創(chuàng)業(yè)有點班門弄斧了。他說自己無非是把東莞的創(chuàng)業(yè)精神帶到了北京而已。前天上午,北京點擊科技有限公司總裁、新浪網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人王志東應(yīng)本報民間智庫的邀請回到老家東莞,為“創(chuàng)業(yè)英雄會”第三季奉上一場精彩演講,與350多位聽眾分享自己創(chuàng)業(yè)歷程與融資心得。生活中的王志東,是個幽默睿智的朋友和慈愛的父親。他說就像深水魚,已經(jīng)習(xí)慣了高壓下的生活。隨緣、順勢,是他從容生活的“法寶”。

觀眾爆滿聽王志東

王志東回莞講座的消息一經(jīng)傳出,在東莞引起不小的轟動。由于長假調(diào)休,前天本來是工作日,但東莞圖書館4樓報告廳因為王志東的到來,仍吸引了超過350名聽眾。由于座位有限,幾十人只能站著或席地而坐。

前天下午,他被評為“60年60人·東莞時代人物”。這緣于他在中國互聯(lián)網(wǎng)史上留下的傳奇。他創(chuàng)辦了新浪網(wǎng),在短短半年內(nèi)使新浪成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。緊接著,又引領(lǐng)新浪在納斯達克上市。“比中國互聯(lián)網(wǎng)教父這個頭銜更讓人肅然起敬的,是王志東一次次創(chuàng)業(yè),他仍然在路上。”致敬詞上這樣寫道。

“回到東莞談創(chuàng)業(yè)有點班門弄斧了,東莞制造是中國制造最重要的基地。如何創(chuàng)業(yè)、做實業(yè),在座的各位是大哥大。我的創(chuàng)業(yè),無非是把東莞的創(chuàng)業(yè)精神帶出去而已,帶到北京,帶到IT行業(yè)而已。”前天上午本報民間智庫舉辦的王志東專場論壇上,王志東一開場就如是謙遜地說。

技術(shù)出身是誤解

許多人都認為王志東是“技術(shù)派”,認為他被排擠出新浪,是“資本排擠技術(shù)”。但王志東自己卻不這么認為。他告訴觀眾,其實最初他是做銷售的。“用北京話說是中關(guān)村的‘小倒爺’,那時一個口袋裝著發(fā)票,一個口袋裝著支票,腰上別個B P機,褲兜里裝著個電話本。隨便你買什么,都說有,然后趕緊躲到后邊問哥們要貨。”

王志東風(fēng)趣的演講風(fēng)格,引得觀眾群中不時爆出熱烈的掌聲。說到專業(yè)知識時,他又能深入淺出。談到互聯(lián)網(wǎng)出路時,王志東說互聯(lián)網(wǎng)就像一種能源,它的真正爆發(fā)是與各行各業(yè)相結(jié)合,是各傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。舉例說,新浪是傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)化,eB ay是傳統(tǒng)跳蚤市場的網(wǎng)絡(luò)化。互聯(lián)網(wǎng)的出路,就是每個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化,通過滿足需求來實現(xiàn)價值。

活得就像深水魚

王志東的行程總是匆匆,但他給人的感覺總是從容。“就像深水魚,它總是在深水區(qū),感覺不到巨大壓力的存在。一旦浮出水面,反而會不習(xí)慣。”王志東這樣描述自己的生活。作為一個聲名赫赫的企業(yè)家,他在生活中相當(dāng)?shù)驼{(diào)。他跟任何一個慈愛的父親一樣愛自己的家庭,早上6點多起床陪自己的小孩,周末親自帶孩子,這讓他覺得很有樂趣。

他能如此從容的秘訣是什么?“這些年來,我發(fā)現(xiàn)任何兩個看似矛盾的事,老天都安排了一個兩全其美的方案。”王志東說,家庭和工作、名和利等都可以“魚和熊掌兼得”。例如他高考時在創(chuàng)業(yè)和科技之間選擇,最后是以科技實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)。又如想要一個男孩一個女孩,卻又不能違背計劃生育政策,老天給他安排了一對龍鳳胎。

“隨緣,順勢。”這是王志東的總結(jié)。他的演講在做人和做事之間自由穿梭,觀眾們得到了輕松的享受。在互動環(huán)節(jié),觀眾們大膽“挑戰(zhàn)”,甚至有聽眾請教王志東對婚外戀的看法。

談風(fēng)投

“風(fēng)投就像野牛一樣愛跟風(fēng)”

在爭取風(fēng)投時要盡量寫出項目的風(fēng)險所在

王志東的創(chuàng)業(yè)過程中,有一個重要的標簽——— 風(fēng)投。他曾多次拿下千萬美元級別的風(fēng)險投資。東莞企業(yè)為融資抓耳撓腮的時候,為何他能夠?qū)覍业檬??在前天的講座上,針對大家關(guān)心的如何融資,王志東談到了自己的融資經(jīng)歷和心得。

花2年才為新浪融到資

1995年,王志東去了3次美國硅谷,他看到了剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng),這也是風(fēng)險投資最感興趣的領(lǐng)域。回國后王志東想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng),但是當(dāng)時沒有足夠的資金支持。“當(dāng)時硅谷沒人相信在中國可以做互聯(lián)網(wǎng),他們想中國軟件不就是盜版嘛,做互聯(lián)網(wǎng)又受到政府管制。”在公司內(nèi)部也得不到認可。王志東花了兩年多時間去說服海外投資人投資了650萬美元,說服公司高層接受風(fēng)投,說服員工充滿信心往前走。

他在融資過程中也受過不少歧視,那兩年間他見了30多個投資商,收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一個風(fēng)投說自己想要1000萬美元,對方問王志東“你跟別人也是這樣說的嗎?”

“是啊。”

“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去。”對方說。王志東看了一眼,自己當(dāng)時正在70樓。

在王志東眼中銀行家是不會雪中送炭的。相比前期的艱辛融資,“1999年新浪成立后,風(fēng)投追著來,就跟野牛一樣愛跟風(fēng)。”原因很簡單,因為敢于吃螃蟹的投資人,肯定經(jīng)過周密調(diào)查研究才敢投,后來者省去了調(diào)查,就算虧了,風(fēng)險也要低一些。

要坦誠地說出風(fēng)險

風(fēng)險投資洶涌而來,王志東不得不拒絕掉不少投資人。王志東認為拿風(fēng)投要有個度。“不是越多越好,就像工廠的工人數(shù)量。因為風(fēng)投不是利潤,是以股權(quán)、收益、控制權(quán)為代價的。企業(yè)不能編故事來套風(fēng)投,如果為了套錢編故事反而把公司業(yè)務(wù)耽誤了。企業(yè)精力更多要放在業(yè)務(wù)上,只有公司基本面好才能贏利。風(fēng)投只是實現(xiàn)目標的工具,是把公司未來的收益套現(xiàn)現(xiàn)在花。”

在互動環(huán)節(jié)有觀眾問王志東,“爭取融資時,商業(yè)計劃書里可不可以談到風(fēng)險,談風(fēng)險又如何把握度?”王志東回答說,風(fēng)險投資,不怕有風(fēng)險,最怕不知道風(fēng)險在哪里。在接觸風(fēng)投的時候?qū)Ψ絾柕牡谝痪湓挄牵愕娘L(fēng)險在哪里?風(fēng)投要看你是否坦誠,是否會敏銳,是否有規(guī)避風(fēng)險的方法。

王志東同時建議,在寫商業(yè)計劃書時,要因人而異,要用對方的語言系統(tǒng)去寫。“比如你要想買紅棗,對中國人要講它補血啊補氣啊;對老外就要說富含維生素啊氨基酸啊。”

互動

離開新浪不是失敗,是意外

最大收獲是跟人打交道一定要認真分析每一個人

從搞技術(shù)到經(jīng)營,我最大的收獲是,跟人打交道一定要認認真真分析每一個人,不要簡單把人做歸類。

人不能簡單歸類

觀眾:您當(dāng)年離開新浪我很震驚,是否與來自股東的壓力有關(guān)系?

王志東:離開新浪不是失敗,是意外。從新浪的籌備到上市,對我個人來說,作為一個項目,我已經(jīng)完成了。離開的時候,新浪的業(yè)務(wù)、股東結(jié)構(gòu)層面,已經(jīng)變成極端復(fù)雜的問題。我當(dāng)時在新浪就像走鋼絲,要去平衡各方利益。2001年,我想趁網(wǎng)絡(luò)泡沫的時候,對新浪重組,但當(dāng)時提的方案,跟華爾街的想法不一樣。當(dāng)時董事會一些股東就想,憑什么你王志東那么牛啊,華爾街你都不聽。另外有些董事也想謀求某種私利吧,然后我就被從山頂給踹下來了。

從搞技術(shù)到經(jīng)營,我最大的收獲是,跟人打交道一定要認認真真分析每一個人,不要簡單把人做歸類。董事會每個人的優(yōu)缺點、價值觀、思想境界、學(xué)術(shù)水平,你都要了解。你公司里面的人,至少一級到二級的管理者,每個人的特征你都要了解,他們都是獨立個體。

不要扶持小企業(yè)做大

觀眾:剛創(chuàng)辦的軟件公司,如何走出軟件作坊?東莞一直沒有很大規(guī)模的軟件企業(yè),請問東莞如何改善成就一些大的企業(yè)?

王志東:中國軟件行業(yè)要實行“明星制”,要有媒體追捧的偶像,比如美國有比爾·蓋茨。這是我?guī)资昵熬吞岢鰜淼挠^點了。中國軟件產(chǎn)業(yè)要走兩頭,要有一個或者幾個航空母艦級的企業(yè),更要有一大批中小型甚至微型的企業(yè),而中部的企業(yè)是最危險的。政府不要去扶持企業(yè)變大,從小變大由市場做決定。也不要要求所有企業(yè)變成航空母艦,一個好的產(chǎn)業(yè)要有大量中小企業(yè)為土壤。硅谷就有幾十萬的軟件作坊,而且大量的創(chuàng)新技術(shù)、模式,都是作坊做出來的。小企業(yè)做了大量大企業(yè)做不了的事情,也為大企業(yè)提供了收購的機會。

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